第38章 较量 1
我和萧奉天没有经理过这种场合，随着毛哥那群小兄弟们的叫嚣，气氛空前火爆起来，萧奉天跟我交错了一下眼神，他眼睛里的意思是：一起上，把毛哥快速打倒在地。
我没有冲萧奉天点头，点头就代表出手，而我此时考虑更多的是毛哥这种黑社会背景的人，假若此次吃亏，后续会没完没了。
正当我焦灼的犹豫不决的时候，宝强适时的出现了。他把身子挡在我跟萧奉天的前面，冲卷毛拱拱手，说了句：“兄弟，对不起，手下人不懂事，我是这里的经理，给您赔不是了。”
卷毛仰头看看宝强，我知道卷毛对于宝强近乎190的身高还是有所顾忌的。
“这事不能这么算了吧！”卷毛傲慢的看着宝强。
“这事不能这么算了，我说个道，兄弟看看能不能接受。”宝强递给卷毛一支烟。
“大家来喝酒，就是图个乐呵，今天，我免费送瓶捷克丹尼给兄弟，我那边还有个桌球台，我陪兄弟打一把，兄弟赢我一个球，我给兄弟500块，兄弟如果输了，就当交你个朋友，如何？”
“行，就这么办。”卷毛权衡了一下，立即同意了宝强划出的这个道。
服务生拿来一瓶捷克丹尼，众人跟着宝强来到了花色撞球的球台前。
为表示对卷毛的尊敬，宝强请卷毛先开球，卷毛是高手，很快的桌子上只剩下两个球。而当宝强打球的时候，却让我们见识了他高超的球技，打完一杆后，宝强领先了卷毛一个球。这个球的位置就在仓口，谁都知道，以宝强的水平，卷毛输定了。而宝强此时作了个让所有人意会却不可言传的举动，他把黑球和白球同时打入仓中，按照规则，宝强应该再拿出两个球来，同时，轮到卷毛打球。
卷毛毫无争议的把球打进去了。
“拿1000块钱筹码给兄弟。”宝强吩咐着，随后面向卷毛说“今天我喝了些酒，不在状态，输了，以后请兄弟多来指导。”
卷毛手里掂着筹码，思考了半晌，默默的把筹码放在了桌子上，拱手说了句：“承让，今天得罪了。”带着他的人默默离开了娱乐城。
后来我们才知道，在黑道上，宝强的这个做法叫做敬小，这是他们圈子里一种很特殊的规矩，如果卷毛收下这些钱，那么今后，卷毛会被圈子里的人所敌对，而这种规矩，一般来说，是黑道里较高身份的人交朋友所常用的，而这件事情，无疑证明宝强在黑道里的实力，
后来，和宝强更加熟识了，我们在一起聊天、工作。喝酒、倾诉，关于宝强，我和萧奉天了解了更多：宝强曾经是这个城市黑道里一言九鼎的人物，由于年轻时候的迷惘，最终导致老婆跟他离了婚，此后，他自己良心发现，才走上了正途。
而这件事情，最终让宝强、我、萧奉天三个人有了悻悻相惜的感觉。
“永远走正路。”成了我们三人之间的约定。
……
萧奉天的招商任务宣告顺利完成之后，他重新组建了商场管理部，对已经入驻的商家进行管理，宣传部外聘了一名有良好媒体关系的外行业经理接替了我的位置，时常做一些佛思特酒城的品牌推广工作，工作都按照既定的方向健康成长着，而对于与国产酒争夺市场的工作，我却迟迟没有行动，大家普遍认为旺季的春节之前，我也仅仅是设计了几款礼品包装的礼盒简单的在市场上卖了卖。
我清醒的知道，在我没有找到明确的切入点的时候，盲动不如不动，现在的我经过在华夏之韵公司和与胖熊合作科技公司事情之后，有了深刻的成本核算意识，我知道，创造机会远远不如等待机会，而著名的工商企业管理理论教材中，也曾写明：创造机会与等待机会的成本比值为65:1,也就是说，在合适的机会去出手，成本只有强行出手成本的六十五分之一。
很快的，被人们认为兵家必争之地元旦过去了，我没有出手；在人们认为黄金季节的春节过去了，我还是没有出手。
当萧奉天不解的问我葫芦里卖的什么药的时候，我只是一笑了之，我运筹帷幄着一个大家想不到的时机，终于，在进入业内普遍认为是淡季的春节之后的阳春三月，我出手了，我在任何人都意想不到的时机出手了。
我的策略用四个字形容就是“占仓补货”，当然是针对葡萄酒经销商的。我的理由是：在春节之后，葡萄酒经销商的库存由于在春节期间会消化掉80%以上，因此这时候，他们仓库里的货是很不充足的，在淡季，市场需求量小，掩盖了货源不足的这种缺点，而一旦到了旺季，这些葡萄酒经销商必然会争先恐后的把填补库存作为首要工作。我的方法是采用一定的手段，促使经销商们现在就补货，利用大家都松懈的时机，把佛思特进口葡萄酒推向市场，不但能够有渠道上的收益，还有货源上的收益。
要想打动经销们，尤其是那些国产酒的经销商们，必须要给出一个足够的利润点，只有利润点有诱惑力，这个占仓补货的策略才能推行。
经过一番细致调查之后，我的政策很快出台了：佛思特进口酒系列针对流通渠道各商家实行10+1配送政策，每十件产品产品算一组，每三组奖励1个“云南丽江七日游”的旅游名额。
我的这个政策在进口葡萄酒行业里面属于大动作了，这样的政策在财务核算上基本只是微利了，但他能带来的震撼效果是显而易见的。
在我选择了几家强势媒体发布政策广告之前，我先在佛思特酒城里试行了一下这个策略。入驻进来的这些专卖店的店长立即第一时间把这个政策的内容汇报给了自己的老板-进口酒经销商。很快，这些已经有合作基础的经销商们立即赶到了，他们在我的办公室门口等着跟我洽谈或咨询，一时间，我的办公室成了最热闹的地方，由于抽烟的多，一时烟雾缭绕，萧奉天无意中路过的时候，跟我开玩笑说，你这办公室从外面看，还以为是澡堂子呢！
一周内，这些经销商中已经大部分跟我签订了购销合同，他们将把佛思特系列的产品补充到自己的渠道中去，我这招“借力”也成功了。
接下来的矛头对准了那些国产酒的经销商们。这个群体与进口酒经销商不同，他们对进口酒的兴趣不是特别浓厚，所以，做他们的工作，要做的是吸引他们对进口酒的兴趣，办法只有一个：让他们知道，做佛思特的进口酒比做国产酒能赚钱。
能否成功，完全取决于我的广告内容了，而虽然我这个政策的优惠幅度比较大，可跟国产酒的渠道价格来比较，不具备更明显的优势，他们一算帐就会明白一个直白的道理：进口酒有优惠活动，给出的批发价综合为3折；国产酒没有什么促销活动，给出的批发价也是3折，而自己做惯了国产酒，也有良好的上线，做进口酒等于是在冒险。怎么才能让这些国产酒经销商来尝试做进口酒呢？而最让我发愁的更是留给我的时间已经很紧迫了，我的这个策略就在于快才能有效，如果慢了，等到临近旺季，各经销商开始补充库存的时候，我就麻烦了。因此，制定广告的时候，我设想了接近十套方案来试图引导目标客户的经营理念，但每套方案我都不满意，看了几遍后把方案样稿放进了碎纸机。
烦躁中，我决心去找萧奉天聊一聊，而萧奉天恰巧出发了，我闷闷不乐的回到家里，一屁股坐在沙发上再也不愿起来。
“大灰狼看来今天不太高兴啊！是不是没逮到合适的兔子？”翎子系着围裙从厨房里走出来，看着她那身家庭妇女的装束，一副贤惠的样子，我忽然心动了，我想结婚了，此刻。我决心向翎子求婚，什么广告啊，经销商啊，先往后放放吧！
没有准备戒指也没有准备鲜花，显然是很仓促，如果就这样随口说出来，显得对翎子不公平。从认识翎子到现在，这世界发生了N多的变化，而我和翎子的爱情依然在长跑，已经整整六个年头了，翎子面对的诱惑要比我多许多，那些身价千万以上的老板们，那些各界的精英们，无论是在金钱还是品味方面，我与他们之间的差距可谓千里之外，这些人中，不乏有对翎子动心者，而这个物欲社会中，我只有一套100平米的房，我只有一辆不到20万块的车，这些与老板们拥有的别墅、大奔形成鲜明的对比，而翎子用六年的青春陪伴我这个当年的毛头小子一步步的走过来，我每一次进步都有翎子的影子。
时间晚了，再去买戒指和鲜花已经来不及了，我已经迫不及待的想要翎子一个承诺，尽管我们已经同居了几年时间，可从本质意义上，结婚的这份神圣是同居永远不可比拟的，这不仅仅是一纸契约的关系，从同居到结婚，是一种灵魂的升华，我现在就想跟翎子共同升华，我相信，这样的一种恩爱，在我们死后，一定会在天堂约会。
我灵机一动，钻进房间打开电脑，写下了一份结婚申请书。
尊敬的翎子同志，本人枫林就结婚事宜特做如下申请：
第一条：本人愿将自己的一切，包括灵魂，归属与你。
第二条：本人愿将自己的真心放在你的手上进行保管，直至死亡。
第三条：本人愿与你生死与共，不离不弃，直至死亡。
第四条：本人承诺一辈子关心你、疼你、爱你，永不背叛你。
第五条：我们婚后生个男孩像你，生个女孩也像你。
第六条：本申请只针对你一人有效，申请周期为一辈子。
以上申请当否，请批示！
申请人：枫林
我把申请书打印出来之后，悄悄放在身后，走进厨房，来到正在忙活着炒菜的翎子身边。
“翎子，我有个计划书，你帮我看看好吗？”我开始实施我的求婚策略。
“计划书？以前从来你可没让我看过这类东西啊！”翎子有些狐疑，边炒菜边说，我看了一眼锅里，是西红柿炒蛋，被翎子的铲子一搅拌，红色的西红柿汁附在金黄色的炒蛋上面，非常的刺激人的食欲，我忽然闻到了生活的味道，更加有些迫不及待。
“这个计划书，只有你能帮我，别人都办不了这事！”我一边说一边用手从背后环住翎子的腰。
“那等我把这盘菜炒完吗！这么猴急？”翎子埋怨我的样子皱着眉头但语调温柔，我更加的急迫了。
“对不起，小红帽，大灰狼叔叔等不及了。”我一把抱起翎子，走进客厅，把她扔在沙发上。
“搞什么鬼，还没关火呢，菜还没出锅呢！”翎子嚷着。
我关死火之后在一秒钟之内跑到了翎子身边，西红柿炒蛋仍然躺在锅里，这时候，我可没多余的时间去理会这盘菜。
“翎子，这是我的计划书，你帮我看看。”我把折叠的结婚申请书放进翎子手里。
翎子打开申请书的时候，我用双手捂住眼睛，从指头缝里偷看着翎子的表情。
看完了，翎子很平静，我的心噗通噗通的在跳，我感觉一种从未有过的紧张，我知道，如果翎子拒绝我，我会有一种绝望。
只见翎子轻轻的将我的申请书折起来，又对折。之后放进了自己的毛衫里。
我正诧异的从指缝里看着这一切，翎子从沙发上一跃而起，向着我的方向就跳过来，嘴里喊着：枫林，你老婆来了。
我下意识的伸手一把接住她，把她搂在怀里。
我忽然之间激动起来，因为我刚刚反应过来，刚才翎子对我喊的是：你老婆来了，这就证明，翎子答应了我的求婚。
“翎子，你答应我了，我太高兴了，哈哈！”我抱着翎子转了几圈。
“谁说我答应了？”翎子故意逗我，躺在我臂弯里反问。
“你刚才扑过来，喊得是你老婆来了，这就证明你答应了。”
“你那是申请，空口无凭，我还没签字呢，哈哈！”翎子嘲笑者看我。
“好啊，我说你把申请放进自己毛衫里，原来在这等着我呢，哼哼，让你知道我的厉害，快拿出来签字。”一边说着，我一边把手伸进她衣服里面，而翎子的嘴唇立即贴在了我唇上，一股想融合的欲望之火，在我们体内升腾起来。
……
坐在沙发上，翎子躺在我腿上，我手里拿着那份申请书，翎子用占满了整个纸张的大字写着：翎子同意！这就是传说中的幸福了。
“翎子，我最近挺忙的，我们找个时间先去领红本本，然后在一年内结婚行吗？”喜悦过后，现实又摆在面前，我知道自己还有事业上的任务。
“嫁鹅随鹅，就听你这公鹅的。”翎子递过来一个媚眼，顺便调侃我：“我嫁给了企鹅中的战斗鹅。”
“哈哈，有进步，跟这样一个刁老婆过日子，这辈子可不寂寞了。”我边说边躲闪着，因为，翎子正伸着自己那芊芊玉指，准备掐我身上的肉呢。
我走进厨房，把那盘西红柿炒蛋端出来，放在茶几上。
翎子夹起一块炒蛋送进我嘴里，问：“味道怎么样？”
“很棒！”我说。
“天天吃烦不烦？”翎子说。
“不烦！”我说。
“撒谎，哪有人天天吃一种东西不烦的，就是难民，今天吃了西红柿，明天还想尝尝土豆呢。”翎子抢白我。
我忽然一激灵，有个念头闪电般的在我脑子里闪了一下。
“翎子，你说天天吃西红柿的人一定想尝尝土豆？那么，你接触的那些老板，天天做老一行，是不是也会烦？”我尽量努力理清自己的思路。
“那当然了，只是，现在尝试新东西有不少风险，所以，他们轻易不敢转型而已。”翎子也收起了嬉笑，这么多年来，翎子了解我，刚进门我的烦闷一定跟事业上的工作有关，翎子知道，我正在探寻一种方法，来解决自己遇到的难题。
“如果一定有风险，但风险不太大，用什么最能打动别人尝试一下？”我问翎子，我知道，翎子虽然不懂市场，但是，他接触到的那些老板们的思维却是能具有引导性作用的。
“发展趋势！”翎子脱口而出，而我也豁然开朗了。
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