第37章 解开心结 2
此外，我和萧奉天也挖掘出一些提前造势的小细节。有一次，我们两个乘坐出租车回公司，上车后，司机礼貌的问：两位先生去哪？
“去佛思特酒城。”满脑子思考工作的我脱口而出。
“嗯？佛思特酒城，在哪？怎么没听过。”司机诧异的问。
后排的萧奉天笑起来。我恍然大悟，跟着笑起来。
“阳光路。”我对司机说，司机挂挡加油，车子启动起来。
“枫总，其实你这个主意很好啊！我觉得今后佛思特酒城会向大酒店一样被人们熟知的，出租车这个群体很好啊！假如我们每个内部人员打车，都说去佛思特酒城，那么时间长了，司机就会在意这个地方，而这也是一种宣传策略吗！”萧奉天一边分析一边说。
“那我们以后就要求，员工打车去公司，就告诉司机，我去阳光路的佛思特酒城，如何？”我认同了这个办法。
“OK！”
等到我们下车之后，这个城市又多了一位司机知道了阳光路上的佛思特酒城。
我们这些招数运用出去之后，配合信息部及招商部的努力，很快商城入住率就达到了50%，而我也知道，后续的招商难度正在加大。
经权威房产机构统计，商业招商中，有三个瓶颈，分别是入住率的30%，50%，90%，而50%-90%是最难突破的瓶颈，而我们先前入驻的都是些小规模的客户，怎样真正吸引大客户，成了一个严峻的课题。
扰外必先安内，萧奉天决定不管外部因素如何，内部士气不能低落，因此，他采取了一种赛马的方式，来激励大家的士气，萧峰天的“励志”招数，让我称赞不已。
他让后勤部门买了一个大鼓和一些大红花挂在了墙上。他把现有的招商部和信息部，结对子分成了6个小组，在招商率突破50%之后，每个小组以三天为单位，比较新签约的客户数量，得胜的一个小组，人人佩戴红花敲得胜鼓，而失败的一方，则要购买一些啤酒，饮料，宴请得胜者。
此外，我们也在每个月召开一次联谊酒会，酒会上成功的招商经验进行分享，其中，有一个男业务人员说出了一条实际却又基础的理念得到大家的认同。
这个男孩子说：“我总结了一条理念叫做勇气。我去拜访一个老板，当我第一次走进他办公室的时候，他对入驻我们没有丝毫的兴趣，明确告诉我，以后不要再打搅他。而回到公司，看着同事们都有业绩，我给了自己一些压力，第二天我依旧礼貌的去敲了这个老板的门，当我再次走进去，他虽然没有答应我入驻的事情，但是他开始耐心的看我的资料，当我第三次去他办公室的时候，他终于答应入驻我们，他只告诉我一句话，凭着你们公司这种韧性，我相信你们会经营好这个酒城。敢于第二次去敲拒绝你的门，这就是我最大的心得。
这个男孩子的一番话得到大家热烈的掌声，而萧奉天却又一次别开生面的给我讲了一个令人咋舌的理论，磕瓜子理论。
“昨晚，我在磕瓜子，其实，做事情的技巧也融合在这种平凡的生活中间。磕瓜子有什么理论哪！首先，磕瓜子是个简单的事情，只要拿起瓜子，就很容易习惯的去重复磕瓜子的动作，这个动作重复多了，桌子上就会出现一大些瓜子壳，而看着这些瓜子壳，磕瓜子的人就有成就感，而当不小心磕到一个坏的瓜子，那么，这时候，需要喝一杯水，把那个坏瓜子造成的影响去掉。其实员工管理就是这样，业务人员去招商，我们应该让他们先去攻克难度小的客户，当攻克的多了，他们就有了成就感；而当遇到困难客户，就像磕了一个坏瓜子，这时候，我们就要给他们一些激励，比如发个红包，或者开个交流会，这就如同给他们那杯清水，当忘掉那个坏结果之后，他们又重新拿起瓜子，继续冲锋，直到把所有的瓜子都磕完。”
“歪才，萧兄，你是个有大智慧的歪才”我这样评价萧奉天。
这样近似于游戏的措施，却对每方都很有促进作用，大家都是年轻人，心高气傲的谁也不服输，在这种压榨之下，人人努力，招商率又攀升了10个点，到达了60%，而之后，一连两周时间没有签约新客户，我和萧奉天不得不考虑一个以前一直在回避的问题：进口葡萄酒的经销者有没有达到入驻率90%以上的可能性，我们只瞄准了进口酒的经销者，想把大家团结在一起，可大家真的能齐心协力吗？我们能给出的利益点又在哪里？假若有经销国产酒的大厂商想要入驻我们，我们真的拒绝对方吗？
最后一个关于国产酒经销商入驻的问题，也造成了萧奉天跟我的首次意见分歧。
我坚定的认为，佛思特酒城即使入住率不再增长，依靠现有这60%的目标客户，也一定不能引进国产厂商，一旦国产厂商进驻进来，这座酒城就失去了原来的意义；而萧奉天认为，我们的招商工作只是一个敛财计划，真正的重头在于通过渠道方向与国产酒的竞争，适当引进国产品牌，尤其是大品牌，可以提高这个酒城的知名度和聚客能力。
我们两个谁也没有说服对方，眼看着招商率停滞不前，萧奉天动用了自己是总指挥的权利，引进了几家国产大品牌的经销商，为了顾及我的感受，萧奉天没有派任何人去接触“华夏之韵”，我虽然有点抵触，但也慢慢的接受了萧奉天的做法，毕竟萧奉天是我的好朋友，我们也都做不到绝对的公私分明。
当招商入住率艰难达到了85%之后，佛思特酒城顺利建设完工。
建成后的酒城，第一层是一个个的葡萄酒专卖店，其中进口葡萄酒占了一大部分，剩下的是萧奉天后期引进的少量国产酒专卖店；第二层是多功能的娱乐场所，包括迪厅、静吧，演艺广场；而作为地下一层，则成为了龙威集团的进口酒仓库，这里囤积着龙威集团在海外收购的酒庄生产出的各档次的进口酒，这些进口酒统一的品牌商标仍然注册为佛思特。
几万瓶酒将整个地下一层填充的异常丰满，而我的大脑逐渐兴奋起来，我要做的就是给这些酒换换地方，要是他们能躺在原本属于华夏之韵葡萄酒的位置上，那么我将笑逐颜开，戏台子已经搭好了，什么时间粉墨登场，掌握在我的手中。
……
佛思特酒城开业的时候，我再次见到了王福胜。他比当年我从华夏之韵离开的时候更多了一些霸气，从他走路的姿势来看，可谓虎虎生风。
王福胜正站在一家进口酒的专卖店门口仔细的跟店员聊天，我快步走过去站在他的面前。他的目光打量着我的时候，我也跟他对视着，他的眼神冰冷，脸上却带着很职业的微笑，我知道，他现在已经完全成为华夏之韵公司的一人之下，数人之上，他比当年更有所精进，也更难对付。
“王总，别来无恙！”我是地主，所以我抢先向他问候。
“枫总还是这么精神。”王福胜报以礼貌的回复，但我知道，下面的对话将是一次精彩的交锋。
“枫总，进口葡萄酒是个好概念，如果做好了，分一杯羹还是有希望的。”王福胜的语调虽然平淡，但更多的隐含了一种嘲讽。
“一杯羹吃不饱的，所以，要多抢几杯吃才能吃饱。”我开始和他的暗中较量。
“是吗？但愿如此，别被别人反抢才好。”
“谢谢王总提点，跟人抢饭当然要有几把刷子。”
“听枫总这意思，成竹在胸了？”
“不敢说成竹在胸，至少不会未战先怯。”
我们两个眼神再次相遇，互相对视的时候，我们刻意的去比拼一下，目光交织着谁也没有躲闪的意思。
穆先锋的出现，让我们的眼神较量中断了，走过去跟穆先锋礼貌的握握手，穆先锋跟王福胜离开酒城的时候，我闻到了硝烟的味道。
郇总外聘了一名能够驾驭二楼娱乐城的人物，名字叫“宝强。”宝强长得高高壮壮，皮肤黝黑，而宝强出色的协调能力以及身上的霸气，使得娱乐城的业务顺利开展着，而从先前的与宝强并不熟悉，到以后成为默契的伙伴，源自我们共同经历了“黑色”的洗礼。
众所周知，娱乐城这个东西，免不了会遇到一些社会小混混的骚扰，而在娱乐城开业后仅仅一周，一分考验便如期而至了。
这天晚间，在娱乐城的酒吧里，来了几个年轻人，为首的额头上留着一撮卷毛，同行的人都喊他“毛哥。”
毛哥喝了不少酒，恰巧路过的一个服务员小妹不小心绊在了毛哥的腿上，盘子里的酒洒在了“毛哥”的身上。
毛哥似乎找到了可以发泄的理由，他抓住那小妹的手，要求小妹用舌头把他裤子上的酒舔干净。
几个男服务员冲了过去，开始客气的跟毛哥道歉，要求毛哥放过小妹，哪知道毛哥更是变本加厉，不依不饶起来。
那天，我和萧奉天坐在静吧里聊天，外面的吵嚷惊动了我们，等到我们赶到的时候，卷毛正用手抓着小妹的头发往自己的皮鞋上按下去，那小妹的眼中含着泪水。
“住手。”我大声喊了声，随后走上去用拳头打了毛哥胳膊肘上的麻骨。
“唉呀！”毛哥显然没有防备，送开了那小妹的手，随后站起身欲我面对面的站着。
萧奉天走上来，和我站成一条直线，我们就这样愤怒的和毛哥对视着。
我跟萧奉天是180的身高，毛哥比我们还要更高一些，他身后的小弟呼啦一下围上来一场大战马上就要开始了。
说实话，如果不是在娱乐城里，我是不会紧张的，可如今这是我们的地盘，打起来，不免会砸坏东西，更重要的是，对于我们的口碑不好。
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