第172章 新品

三月初三，晴。

        三正学院门口热闹非凡，今日是三正学院开学的日子。

        何氏正在给陈阳整理衣服，眼里蓄满了泪，满满的不舍，“阳阳，长风，去了学院，可要好好听夫子的话啊。”

        陈阳乖巧点头，安慰道：“娘，你放心，我们一定照顾好自己，六日后就会休沐，到时候娘就能见到我们了，再说了，学院还有苏夏哥哥呢，他也会照顾我们的。”

        今日除了他们两个，苏夏也凭借自己的学识考进了三正学院，分到了秀才班，同他们一起入学。

        苏夏点了点头，示意自己会照顾两个弟弟。

        学院实行的是封闭管理模式，六日一休，与现代上学模式很是相似，陈七七倒没多大感觉，很是习惯。

        “门开了，门开了。”周围的人开始嚷嚷，急急忙忙的往前涌去。

        只见两位身着青色长袍的中年男子走了出来，后面跟着几个小厮抬着桌椅摆放在门口。

        “储位，三正学院正式开始入学，童生左边，秀才右边，不要急一个一个来。”其中一男子大声说道。

        人群迅速排好了队，动作很是熟练，想来这应该是三正学院开学一贯的模式。

        瞧着三人走进三正学院，尽管有不舍，但其余的人还是该回家的回家，给干活的干活，自顾自忙活去了。

        陈七七带着南星去了桃花笑，铺子里紫苏正在噼里啪啦的打着算盘，如今她对这算盘可算是非常熟练了。

        店里的人并不多，陈七七没有打扰紫苏，自顾自地看了看，突然听到紫苏叹了一口气，自顾自的说了一句：“这可怎么办才好？”

        “怎么了，发生什么事了？”陈七七问道。

        抬头见是自家小姐，紫苏微微行了一礼，道：“夫人有所不知，上个月百媚生和其他的杂货铺都开始卖香皂了，六十文一块，我去看了，质量虽比不上咱家的，但相差无几，好多顾客都不来桃花笑了，上个月的盈利缩减了三层。”

        听完，陈七七并没有很惊讶，意料之中的事，这香皂制作简单，有心的人多试几次差不多就能知道制作流程，可能还会研究出更多的香型，所以他们的香皂只能赚一波快钱，况且香皂并不是桃花笑主要赚钱的产品。

        “无妨，这事我记下，等我找方掌柜商量一下对策再做决定，这几次先这样吧。”拍了拍紫苏的肩膀，陈七七准备去百媚生看看情况。

        当天下午，方掌柜火急火燎的赶到陈七七家里来了。

        “七七啊，你有什么好法子吗？”方掌柜急哄哄的问道。

        没想到早上紫苏才和她说了这事，下午方掌柜就找来了，还带来的方清平的信，信上说的大概也是这些内容。

        “方叔，不着急，先喝口茶。”陈七七淡定的给方掌柜倒了杯茶。

        见此，方掌柜有些不好意思，自己这么大年纪居然在一个小姑娘面前失了分寸。

        陈七七喝了口茶缓缓道：“方叔，这香皂制作并不算什么难事，很快就出现竞争者是正常的事，有两个办法，一是价格战，二是出新品。”

        方掌柜依旧愁眉不展，“这我自然是知道，可是价格战长期以往并不合适，出新品说着容易做着难，这香皂难道还能做出花来。”

        陈七七微微一笑，“对，做出花来，走，方叔随我去看一看。”

        两人一前一后来到后院一间屋子里，屋子里隐隐约约飘着一股淡淡的香味。

        陈七七来到桌子前，将盒子上的黑布扯开，露出盖着的东西。

        只一眼，方掌柜就瞪大了眼睛，“这这这简直是绝了！”

        面前是晶莹剔透的香皂，皂整体微粉，呈透明状，香皂中间浮现一朵朵桃花，惟妙惟肖，好看极了！

        “方叔，这是我新做的皂体，你觉得如何？”陈七七问道。

        “当然是好极了，快跟我说说，这是怎么做成的。”方掌柜眼都不眨的盯着透明花皂。

        陈七七带着方掌柜重新来到前厅，将自己的计划和盘托出。

        计划完的两人分头行动，约定七天后打一场漂亮的翻身仗。

        七天转瞬既逝，这期间桃花笑店里不停的给新品打广告，神秘感拉满，吊足了众人的胃口。


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