第235章:全面改造
这个问题，罗兰也是问过维格拉夫才知道答案寇德神殿垄断了这门生意。
寇德神殿是官营机构，寇德牧师只向贝奥武甫和娜塔莎夫妇效忠，这是他们夫妻俩之所以能够坐上领主宝座的基本盘，遗憾的是他们并没有打好这张王牌。
寇德牧师热衷于传教，制造魔法物品则是顺带的工作，目的是满足广大信徒的需求，体现神殿的仁慈与慷慨，他们把魔法物品价格定得很低，赚取的利润只够维持神殿运营成本。
罗兰对寇德牧师们高尚的品德很是钦佩，但是从商业角度讲这种做法十足的愚蠢。
既然神殿垄断了全城魔法物品市场，既然市场情况是供不应求，理应利用大好形势提高利润，使供求关系达到一个新的均衡。
当然，考虑到维护神殿的道德形象，直接涨价并不是一个好主意，所以罗兰在他的运营方案中提供了一种更高明的玩法产权分离，饥饿营销。
首先，他要求神殿经营的魔法物品店铺即日起歇业，对外宣称是为了配合竞技大赛进行经营调整，以便储备更多更好的货物提供给参赛选手。
其次，对寇德神殿进行体制改革，宗教与商业部门产权分离。
前者确立为非盈利性公益机构，因其无法再从商业部门获取利润，可以名正言顺的接受信徒捐献馈赠后者组建新的公司**进行商业经营，由贝奥武甫和娜塔莎夫妇直接控股，也可以出售一部分股份给城里的名流权贵，结成利益共同体。
最后，将改制后的商业部门搬迁到竞技中心内部，设立一排门面店，号称精品店，把最好的魔法装备都摆出来充门面，大赛期间优先为参赛选手提供服务。
既然商业部门脱离神殿**经营，也就不用背负道德压力，所有魔法物品参考市场供需变化重新定价，利润翻上两番问题不大。
上述改制过程中必然会遇到阻力，如果是私人经营的店铺，每家店铺老板都有各自的利益诉求，以行政命令干涉其商业运营是很麻烦的，无论赚赔都要落下诸多埋怨。
神殿系的店铺好就好在属于“国企”，维格拉夫无论是以领主抑或主教的身份都可以名正言顺的对其进行“政策性指导”。
经营店铺的牧师类似体制内的公务员，店铺产权并非他们所有，赚钱或者赔本与他们没有直接关系，所以对改制也不会特别的抗拒，服从上级命令就是政治正确。
通过神殿改制，罗兰打通一个新的财源，距离盈利目标更进一步。
盈利方案的第三条同样需要借助政府公权力来执行赛会期间为了营造良好的城市形象，避免游客陷入诈赌骗局，应当立法禁止私人开设赌局，严厉打击地下赌场！
严禁私人设赌不等于禁止赌博，事实上基特兰德人的守护神寇德就有“竞技”神职，竞技总有输赢，有输赢就要打赌，禁止赌博与人们的信仰不合。
所以罗兰建议将全城的赌庄收归国有，交给寇德神殿的商业部门运营。
既然竞技之神也可以称之为“赌博之神”，赌博这个活动就有了某种程度的宗教仪式色彩，归属神殿管理合情合理。
除了一般的官营赌场，还要设立一家公益性质的福利博彩机构，独家出售赛会彩票，所获利润全部用于补贴全城的教育、环卫、医疗、防务等公共事业，以此占据道德制高点收买民心，再行严厉打击黑赌场就师出有名了。
盈利方案第四条，罗兰打算逮住参赛选手剪一顿羊毛建议修改赛制，设立积分制度。
预选赛获胜者获得1分晋级八强获得2分晋级四强获得4分，晋级决赛获得8分夺冠获得16分。
1个积分可以兑换1000金币，夺冠团队积31分，等于团队每人获得31000奖金。
赛会裁判应当允许参赛双方抵押积分作为赌注，赢家通吃输家赔光。参赛者当着数万观众的面，怎肯拒绝对赌输了志气？
那么这些积分如同滚雪球一般朝着极少数几个赢家手里集中，如果让他们把积分兑换成金币带走，对赛会举办方没有任何好处，所以还得设法让他们把积分留下。
准确的说，是消费掉。
积分兑换金币不是重点，重点在于积分可以在竞技场的精品店中直接兑换魔法装备，而且比用金币购买更便宜。
折扣不需要太大，那些需要补充魔法物品应付下一场比武的选手，通常没有渠道跑到千里之外的其他城市去购买，既然积分可以兑换所需物品，还有一些折扣，那还有什么好犹豫的？
还有一些选手并不急需购物，但是看到别人购买，不得不担心将来自己需要的时候却断了货，导致影响比赛成绩，于是就会产生购物动力，再加上还有一点折扣引诱着他们，那还有什么好犹豫的？
于是赛会以积分形式支付给参赛者的奖金，通过对赌和消费重新回到赛会运营账户，并且在上述交易过程中产生大量利润，使赛会距离盈利的目标更近一步。
最后也是最重要的收入进项，当然是门票。
维格拉夫曾告诉罗兰，以往历届比武大会，比赛席位都是分为两个档次：前十排贵宾席，其他的都是经济席。
在罗兰看来这种定价策略太过粗糙，目标客户群的划分不够清晰。
罗兰认为应该根据不同坐席区域的观赛感受，将价格阶梯划分的更细致，使相近价位不至于差距太大，这样可以给观众造成一种暗示，一种消费诱导：我想买4等坐席，但是考虑到3等坐席看得更清楚还送一杯茶，价格与4等坐席相比并没有贵得太离谱，那我何不多花点钱购买更好的服务？
票务问题细说起来很复杂，罗兰在方案中没有展开分析，只是提供了一个大体的思路。
他在这里有意卖了个关子，留下一张底牌作为后手。如果贝奥武甫和娜塔莎夫妇对此感兴趣，将来见面时再详谈也不迟反之，如果他每一步都写得像教科书一样细致，那么对方有可能只采用他的方案，把他本人一脚踢开。
当然，他觉得这种可能性不大，贝奥武甫夫妇的心胸应该不至于这么狭隘，但是老话说得好，害人之心不可有，防人之心不可无。一个人的命运归根结底还是要靠自身来把握，而非寄希望于他人的美德。未完待续。
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