0152 产品说明会

　　
太平洋保险阳县支公司。
公司会议大厅，坐满了业务员邀约来的准客户。
讲台上，投影播放着《金泰人生》ppt。
阿云结合画面正在讲授。
“请问，我们一生中，最珍贵的是什么？”
“工作？”“幸福？”“健康？”“财富？”“生命？”“权利？”……
阿云循循善诱，不紧不慢地与客户们沟通着。
“让我们共同来思考这样一个问题。”
“金钱、权利、荣誉和健康，如果只允许你保留一样，你的选择会是什么？”
大家都沉静了下来。
由于生计的忙碌，我们都没有认真地思考过这个问题。是啊，我们选择什么？
画面上出现了一个图案。
“拥有100万很幸福。”标题下是一个站立的人和后面的六个零，用来表示一百万。
“如果‘人’倒下了，那一串零还有意义吗？”
阿云停顿了一下，让人们思考。
是呀！拥有再多的钱，没有了健康，又有什么意义。
“人生有三怕。”
大家随着屏幕内容的转换，都在思考:人生有三怕，这三怕都是怕什么啊？
“一怕走得太早。”——一走了之，妻儿老小无依靠。
大家都赞同地先后点头。
“二怕活得太久。”
为什么？大家不明白。
活得久，是好事呀！大家质疑地看着阿云。
“老不是风险，没钱养老才是风险。”——人活着，钱没了……
……很多老人的心酸和悲苦，一下映现在大家的心头。
“三怕想走走不了。”——病是风险，没钱治病更是风险！！
晚年没钱治病的真实画面，从眼前显现。
……
屏幕上，“我们的健康，正受到越来越严重的挑战”一行字，由小变大，向我们扑来。
水污染，食品污染，空气污染……
明星、知名人士，身患绝症，早早离去的实例一个个展现出来。
“在疾病面前，不管你富贵还是贫穷，不管你是名人还是百姓……其实，大家都是平等的。”
“在我们的身上，大约有二十三万亿粒细胞，如果有一粒出现了异常，就可能致癌。对于健康，你不担心吗？”
“疾病已不是意外，而是每一个生命应该提前规划和准备的成本。”
恶性肿瘤，死亡率大约23%，治病费用大约20—50万；脑中风，死亡率大约22%，治病费用大约10—20万；心脏病，死亡率大约18%.治病费用大约10—40万；……平均大病费用在二十万以上！
“病人疾，家人急。”
“病人重疾，家人更急！”
“重疾=家人的重负＋亲人的重债。”
“当一个人得了重疾，他只有三个选择。”
“第一个选择，没钱治病，让身体受苦。”
“第二个选择，为了身体，让钱没了。”
辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。到最后我们却发现，我们一无所有。
“第三个选择，活得开心，治的顺利，因为医疗费用有人买单。”
购买人寿保险——我们无法避免疾病的到来，但可以让自己的辛苦钱不再轻易离去。
同样得大病，结果不一样。有保险的，保险公司买单，没有保险的，自己买单。
储蓄和保险。
“储蓄是大钱换小的利息，保险是小钱换大的保额。”
“有病治病，无病养老。”
保险的作用……
拥有保险的人，在灾难面前受益的实例。
《金泰人生》保险。
管病——金泰在手，重病不愁。
养老——平安无事，储蓄养老。
增值——活得越久，身价越高。
《金泰人生》险种的具体介绍。
……
客户们，沉寖在阿云的讲解中，了解了人生的风险，保险的重要，《金泰人生》这个险种的优势。
有部分人心里打定主意，要购买保险。


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